Con i migliori materiali, le migliori attrezzature, la migliore abilità artigianale e collaboratori dedicati, realizziamo qualcosa che caratterizza ogni BAVARIA: il piacere della navigazione. Come uno dei più moderni produttori di barche a vela e a motore in tutto il mondo, BAVARIA Yacht punta sulla perfetta interazione di molti componenti. Nel centro sta il know-how completo della costruzione di imbarcazioni, dell'ingegneria e del design. Oggi è possibile implementare tutte queste conoscenze con il massimo grado di precisione e qualità. Per quanto riguarda la configurazione, il team si affida interamente a CAS Merlin CPQ.
Settore
Industria/aziende produttriciCliente da
14 giugno 2019Sito web
www.bavariayachts.comIl progetto in breve
Requisiti
- Un pool di conoscenze unificate per una vendita multicanale mirata attraverso i concessionari internazionali
- Preparazione di preventivi in modo professionale e affidabile in linea con la filosofia del marchio
- Rapida introduzione e implementazione del progetto CPQ in pochi mesi
- Estensioni con interfacce in futuro
- Configurazioni dell'offerta tecnicamente realizzabili in diverse lingue
Vantaggi e benefici
- Gestione indipendente dei dati e bassi costi di formazione
- Rappresentazione di alta qualità dello yacht dei sogni configurato attraverso immagini lucide sovrapposte
- I clienti vengono attratti emotivamente nonostante il minor numero di fiere
- Modifiche molto rapide, ad esempio dei listini prezzi, grazie alla modellazione intuitiva e alla verifica diretta dell'insieme delle regole
- L'interazione coerente tra vendite e concessionari
Perfetta interazione di molti componenti
Ogni yacht del cantiere Bavaria Yachts è composto da un gran numero di componenti e materiali diversi. Per realizzare ogni yacht secondo i desideri personali dei clienti, gli oltre 100 concessionari che operano a livello globale avevano bisogno di uno strumento con cui sviluppare ulteriormente un sistema di offerta professionale nel senso del rinomato marchio Bavaria Yachts.
In questo contesto, con l'introduzione di una soluzione CPQ, l'obiettivo è quello di ottimizzare ulteriormente l'interazione coerente tra vendite e concessionari e di rappresentare graficamente la vendita multi-channel in modo mirato con gli partner in tutto il mondo.
Rendere visibile l'esperienza di navigare uno "Yacht"
Dal colore del legno alle piastrelle del pavimento e ai rivestimenti, il design degli interni offre un'ampia gamma di opzioni. Per consentire al cliente di avere un quadro completo delle varianti selezionate, CAS Merlin CPQ supporta anche a livello visivo.
"Con l'aiuto della soluzione di configurazione di CAS Merlin, possiamo presentare lo yacht dei sogni individualmente sovrapponendo immagini lucide. Attraverso l'illustrazione, possiamo già dare ai nostri clienti una buona impressione di come apparirà il loro yacht più avanti nel processo di progettazione", spiega Marcus Schlichting il processo di consulenza molto chiaro.
Leggete il rapporto dell'utente completo e scoprite come Bavaria Yachtbau GmbH crea esperienze emozionali con l'aiuto di CPQ ancor prima di salire al bordo. Scoprite come i clienti Bavaria possono creare lo yacht dei loro sogni scegliendo tra un'ampia gamma di varianti.
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